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凤凰新闻自媒体平台登录·任涛:乡村文创领域前景广阔 需要资源和人才进入

2020-01-11 15:56:27

凤凰新闻自媒体平台登录·任涛:乡村文创领域前景广阔 需要资源和人才进入

凤凰新闻自媒体平台登录,由文化和旅游部、国家广播电视总局、北京市人民政府共同主办的“第十四届中国北京国际文化创意产业博览会-中国文化产业发展论坛”于2019年5月29日-30日召开。主题为:引领文化产业高质量发展 助推全国文化中心建设。恒观远方(北京)网络科技有限公司合伙人任涛出席并演讲。

任涛表示,现在乡村文创领域前景广阔,他希望有一些文创企业愿意走到乡村去,和乡村进行合作,“实际上,乡村的发展是一片空白,乡村是一个金矿,需要有很多资源和人才进入,一起合作,让乡村变得更加美好。”

以下为演讲实录:

任涛:大家下午好,我们上午各位嘉宾聊到了有关文化创意对咱们城市、对咱们社会进步带来的价值和促进,实际上我们隐居乡里做乡村民宿的,在咱们乡村,在正在如火如荼的乡村振兴口号下面,那我们的乡村其实也更需要非常多的文化创意,或说文创的企业来支持。下面我主要是简单的分享一下我们隐居乡里,在乡村民宿这边的实践。

我们公司实际上成立于2007年,当时我们主要做了一个远方网也是致力于乡村和政府一些的营销和策划。我们作过的一些乡村的项目和河北的沿河和河南一个村子,2015年我们发现了未来得乡村民宿可能会是一个机会,所以我们转型到线下,做了我们的第一个民宿小院“山楂小院”,陆续复制出了后边的“姥姥家”“黄花开”,2018年的时候由于我们乡村发展需要很多的职业经理人,需要很多的管家。所以我们平台又成立了北方民宿学院,这样有助于培养出更多的咱们的一些乡村经理人来助力乡村发展,咱们要做这个平台其实是需要很多的资金的支持。所以在2018年的时候,我们公司引进了两个资本进入,这样有利于我们打造一个非常强大的人才梯队,第一个就是中国张颖(音)先生、华本联合基金,这两个基金助力咱们公司以后我们的团队更加壮大了。

隐居乡里的理念就是想通过咱们互联网的一个方式来打造咱们这个乡村的网红民宿,另外一个就是顺势而为,自然而然。意思就是我们要尊重乡村,尊重咱们的村民,尊重咱们的大自然。通过三年多的发展,我们隐居乡里现在发展了十一个民宿平台。愿望有一百多个,包含咱们的延庆、还有房山的姥姥家。我们的经营策略想用这个民宿来打造一个高净值人群平台,把高净值人群引到乡村来,第一带动发展,第二带动劳动力就业。有一些实践和尝试逐渐提升乡村品质。带动当地一个升级。第二互联连接城乡的价值。我们的模式分几个方面:平台、业主、政府。主要作为一个平台方负责民宿产品的设计,还有培训工作。另外市场营销,业主指的当地村委会或者说当地村民,一起集资把自己的宅。民宿的管家,还有卫生清扫等等,这样日常所的扫扫庭院,乡村的发展离不开政府的支持。政府负责维持一个秩序,还有一个环卫、安保,包括一级处理。另外我们还有一个特点就是,尽量的再培训当地的村民,让当地的村民在家门口就能够找到一份工作能够获益。我们合作类型现在包括有村集体合作社,还有扶贫基金会,包括咱们已经在合作的中国扶贫基金会。

另外还有当地一些县政府或者是市政府,想通过民宿来实现当地脱贫的这种情况。另外一个就是一些城市的投资商,因为现在咱们乡建如火如荼比较看好这个市场,所以我们合作伙伴非常多。下面我就简单的分享两个案例,就是我们是如何通过民宿的发展带动这一个村庄经济的发展。第一个案例是南峪村,这是扶贫基金会扶持的村庄,联合三星集团主要负责资金的支持和赞助,我们负责这个日常的运营,包括日常的营销。

大家看一下这个小院环境,实际上在做民宿之前这些老宅非常破,几乎都没有人住过。几十年甚至二三十年没有人住过,但是为了我们,我们为了这个激活这个乡村的经济,为了给这个村民带来一定的收益,我们就是想通过民宿来做一个尝试。其实我们所有民宿外观是没有什么变化的。主要是室内,从新进行了一个设计和打造,打造完了之后就适合咱们城市的消费,度假人群。他们能够在周末的时候带上家里人,带着伙伴到这个地方来放松。

这个图片是咱们的管家大姐,实际上都是村里招的。我们小院当管家之前都是在农地干活,或说在附近景区进行一个打工,可能四月份到十月份出去挣钱,整个冬天在家休息。他们到了我们这个地方上班非常开心。为什么?因为我们这个地方是按月发工资,从不拖欠,另外按年息来讲这个大姐在我们的院子里上班,一年的收入大概是三万到四万块钱。这样的话还是非常满意的。

因为可以不离开自己的家,无论早晚还是平日都可以照顾自己的孩子,照顾自己的老人。所以从他们的这个脸上能看出他们还是比较满意这个工作。其实在南峪村私底下聊天,很多村民就说,在我们这里上班其实跟城市人群在国企上班一样,非常开心。又很轻松,就是我们有客人来的时候,他们就服务一下,如果没有客人的话,那就可以自己在家种地,在家照顾自己的家人。

下面这张表是我们在南峪村通过近两到三年的一个民宿运营的一个收入情况。这个项目叫妈妈化的山坡,冬季营业收入没有太多,我2017年开始算,我们有8个民宿,当年给村委会产生的分红是38万。解决了劳动力就业14人,到了2018年的时候民宿的院子已经达到了15个,2018年年底我们给村民的合作社的分红达到了55万,那解决当地这个村民劳动力就业24人。可能这24人我们在城市经营公司可能,可能这个数据可能不是太大。这代表有24个家庭,每年都能获得一个稳定的收入和回报。的还能够在公司企业平台赋能之下提升他们服务能力和水平。我们怎么做到的?主要通过以下三点:壮大经济,赋能技能,与村民共生。刚刚进入村庄来运作这个项目的时候遇到最大的难题就是没有村民愿意把房子拿出来做民宿,我们在座的各位可能在老家都有老宅,没有几个人愿意把老宅拿出来共享给其他人来改造民宿让别人来住,当时想了一个办法。跟村集体合作,向跟村集体成立一个合作社,让合作社来组织和调动大家的积极性。

我们一个村里也是说,谁愿意主动把老宅交给合作社进行民宿,年底分红的时候多分一点。另外一个就是如果主动跟咱们合作的,早一点合作的可以优先选入小院当管家,经过这样一些设施实施,有一些积极分子就提前入围,一开始只做两个校园,经营不到半年这个收益,因为地处野山破地区,生意相当好。村民大姐有了很好的工资回报,同时小院有很好的经济收益。当时看到这个院子住一晚上是2800块钱。产生一个很好的经济收益,那这样通过这个集体经济状态和引导,其他村民非常主动来找我们,我们发展了15个院子。

赋能村民的基本技能,因为我们政府包括媒体,都是在抱着振兴乡村,振兴乡村最基本要从村民着手,光靠政府是不够,我们村民通过劳动致富,通过劳动改善家庭环境是非常容易的。我们每一个村庄从最基本的教起,教他们做面,做馒头,还教他们打扫卫生,怎样服务城市人群。

因为我们现在这个社会现象就是,城市已经发展非常好了,但是我们的乡村其实很多的乡村是非常落后的,大家经常去郊区旅游,包括全国各地的乡村看到,很多的乡村就是环境脏乱差,包括上厕所可能城市人都进不去。所以从改造我们每一个村民,改造我们管家大姐这个行为方式,还有就是基本技能开始,一个一个,一遍又一遍的教他,我们教的东西第一我们公司有专门的培训团队。第二也会从外面请一些老师来给他们一遍又一遍赋能。

这是咱们的一个礼仪培训,另外包括教咱们村民大家做轧染,可以把它当成商品放到微店进行售卖,每售卖一条给管家有一个提升,这样积极性就调动起来了。包括制作馒头,还有编织玩偶。第三个就是要实现也要去辅佐去帮助咱们村民发展自己的事情。与村民利益共生,在这个过程当中我们出现一个好的现象,就是这个村的民宿发展以后,有一些优秀的管家和村民主动提出来,我想回家自己当老板,家里面还有闲置的农宅,看到很挣钱,也很好。自己做一些民宿,我们刚开始听到这个信息的时候,实际上还是蛮紧张的。当然我们不是怕他竞争的一个问题。而是说在我们这边上班的管家大姐,如果做的非常优秀的时候,都自立门户了,没有人当管家了,其实这个也是有利于当地乡村经济整体一个发展。因为如果每一个管家都有这样一个意识,其实对于当地的一个民宿还有咱们这个中高端旅游接待的环境是非常好的。所以后来我们就跟咱们这些愿意自立门户的大姐进行协商,如果你愿意做还是支持的,我们跟这个北京银行成立一个基金,你们愿意盖这个民宿没有钱,我们可以引见一下,你来贷款。发展民宿。

这过程有种一些技能,包括规则方面的问题,包括客源引流问题,都可以来去帮助你,这样的话就可以跟当地的村民融洽的一个发展,而不是说处于一个竞争的关系。这样才能够保证我们的项目在每一个村庄是协同发展的。是共利、共赢的局面。

我们南峪村之前一个贫困村,现在做这个中高端民宿的新增了6到8户,这个成绩还是非常可观的,因为在我们这个平台的感染和引导之下,他们看到的其实如果把自己的家弄漂亮点,把自己的环境卫生弄好一点,还有多一些城市人群可以体验的活动。我就能够有很高的回报,逐步改变了当地的一个经济的业态。

第二个案例就是咱们的荒山店村,民宿聚落,处在房山区周口店镇,现在我们经营的民宿有四个品牌。这个合作有三年多了,通过跟当地村委会深度的合作,给他带来了创造的经济价值和收入,还有这个增长量是非常可观的,那下边我们可以给大家看一下我们跟黄山殿村合作的数据,2016年跟这个村进行合作,刚才一开始自己改造了一下民宿,但是经营不好主动找到我们,我们就把运营和营销全都接管过来,在2016年的时候我们给这个村集体的分成54万。然后2017年当村委会看到这个可观收入之后,又积极筹措资金,包括找政府要,包括村集体自己想办法,又弄了一个资金过来,增加了21个民宿,21个院子,2017年我们给村集体民宿分成是300多万。2018年的时候这个村的民宿院落增加到30个,2018年年底我们给村集体分成是400多万收益分成,这样一个可观收入村里是非常开心的。所以他们又把村里一个景区驼峰岭,也加入运营了。因为他们觉得我们企业和他村里的一个合作,我们不是那种去跟他抢食的合作,而是说一起共赢的。我们有这个能力,有这个策划,有营销。他的社会提高了,我们社会也同样能够提高。这个门票收入也是成倍的增长,在2016年我们还没有接管驼峰岭景区的时候一年门票收入大概是300万。2017年也就是前年把线上营销和销售接管过来,当年做的门票收入,仅仅是门票收入还不算当地的餐饮还有旅游商品的售卖,文创产品的售卖,这个没有统计。只是门票850万。去年门票收入950万,这样一个数据其实在北京周边的小型景区来说,其实这个还是非常好的。因为之前自己经营的时候才三百多万。

如何取得这个村委会的信任?能够让它把一个好的资源给到我们,靠以下几个方面,村企合作,各施所长。经常跟村委会开玩笑,说其实我们两个公司、两个单位合作就跟这个两口子过日子一样,一定要相互信任,一定要各取所长。所以我们负责我们优势营销资源,他们负责运营这一块。另外要打造品牌,一起作出一些知名民宿,这样这个地方生意才会越来越好。

最后介绍一下我们做乡村民宿能给大家带来哪些新的生活方式和体验。这个是老婆家民宿,很多人喜欢到乡村来举行婚礼,然后生日宴会也是一个不错的选择。下面是亲子聚会,企业团建,因为现在城市空气也好,各个方面没有乡村好。所以很多的企业愿意选择咱们乡村进行团建。这是合作的案例。

也希望在座的各位如果有一些文创方面的资源,或说一些文创企业愿意走道乡村去,希望大力的合作,因为咱们乡村的发展实际上是一片空白,乡村是一个金矿,需要有很多资源和人才进入,所以希望后面一起合作,让我们乡村变得更加美好,谢谢!

作者:匿名
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